Marca paulista de cosméticos funcionais, a Pink Cheeks conquistou as corredoras de rua em todo país por conta da excelência e da inovação dos produtos oferecidos. Criada há 13 anos por duas esportistas, a empresa nasceu com o objetivo de atender as necessidades do esportista, e acabou extrapolando esse universo. No início do ano anunciaram a fusão com a LIVE!, marca catarinense de vestuário feminino esportivo, e as novas metas são bem ousadas. A marca está com 70 novos produtos em desenvolvimento e planeja crescer 10 vezes em cinco anos. Confira abaixo em entrevista exclusiva com as sócias Corina Cunha e Gisele Violin.
Foto: Pink Cheeks/Divulgação
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Entre os eventos do calendário do segundo semestre estão a Rio Innovation Week, Maratona de Florianópolis, Shimano Fest, LIVE! Run, UTMB, L'Étape, Athenas, Vênus e várias outras. A diversidade do calendário acompanha o posicionamento da Pink Cheeksde estar próxima de diferentes perfis de atletas e praticantes de atividade física, independentemente da modalidade.A marca comercializa seus produtos por meio de e-commerce próprio, venda direta com consultoras e grandes redes varejistas dos segmentos de esporte e beleza.
A Pink Cheeks iniciou sendo uma marca inovadora, trazendo benefícios para o protetor solar, e principalmente um produto com uma textura agradável e que não arde nos olhos. O consumidor pode esperar mais inovações por aí? Pink Cheeks - Sim, temos 70 projetos em aberto. E a inovação sempre é o terror do time de PD, porque eu lidero esse time e eles ficam loucos comigo, porque eu vou incluindo produtos. E temos alguns produtos bem diferentes em desenvolvimento e que eu acredito muito, muito mesmo, que vão ser muito legais. Vamos ter novidades bem próximas.
Quantos produtos a Pink Cheeks tem hoje no portfólio? Pink Cheeks - São cerca de 100 SKUs.
Há planos de expandir para os países da América Latina? Pink Cheeks - Temos planos sim. A Live! já tem parceiros fora do Brasil, nos EUA e na Ásia. Com certeza, é um outro movimento que a gente vai seguir, mas neste momento nós estamos fortalecendo o mercado nacional, porque aqui é o nosso mercado, o Brasil é o segundo maior mercado do mundo de proteção solar. Temos muito a crescer aqui mesmo.
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Como vêm a marca daqui a cinco anos? Pink Cheeks - As metas são bem audaciosas, crescer dez vezes mais. Nós estamos vivendo esse momento muito bom, de união com a LiIVE!, de integração entre os times, de tentativa de ampliação de mercado junto com eles. São várias as possibilidades, tanto em canais de comercialização, mas também no marketing. A gente sempre se posicionou, desde o início da Pink, com uma marca criada para atender as necessidades do esportista. Das pessoas que praticam esporte, que tem essas necessidades de alta resistência, de alta proteção, de conciliar a beleza com com essa proteção toda para o esporte. Mas agora a gente percebe que e o nosso público pode ser maior. A gente continua trazendo essas características de performance no produto, mas não obrigatoriamente para atender ao público da alta performance no esporte. Então, se ele é bom para uma maratona ou para um Iron Man, ele também é bom para quem pratica essa maratona diária da vida corrida. Da mãe que leva o filho na escola e depois vai para o treino, e depois vai para uma reunião. Dessa necessidade da vida moderna, dessa vida em movimento. Estamos ampliando também para quem pratica yoga, para quem caminha no parque com filho, e com isso a LIVE! vem para nos trazer esse ambiente que eles já estão. E estamos fazendo um rebranding, vamos ter novas paletas de cores, uma narrativa também mais abrangente, um pouco mais, vamos dizer, requintada, um pouco mais elegante. Então a gente tá mudando tudo praticamente, mas mantendo as raízes.
Foto: Pink Cheeks/Divulgação
Quando será lançado o rebranding? Pink Cheeks - Já estamos com esse material pronto, mas por questões de sustentabilidade, não vai eliminar tudo. A gente vai ter produtos com diferentes carinhas na mesma gôndola por um tempo, e materiais de PDV, vamos mudar gradativamente. Essa virada tem tudo para acontecer nos próximos 12 meses. A comunicação de novo logo vai ser antes do Natal.
Qual foi o crescimento da Pink Cheeks de 2025 para 2026? Pink Cheeks -Por razões estratégicas não podemos revelar este número. Mas pegando assim um case, por exemplo da Maratona do Rio, as vendas entre as duas edições, de 2025 e 2026, aumentaram 25%.
Qual o produto apostaram mais e qual acabou realmente performando mais nas gôndolas? Pink Cheeks - Esse é o nosso primeiro produto, que foi aquela maior necessidade nossa, que era de proteção solar com cor, com auto UV. Até o ano passado, era o produto ainda mais vendido, depois de 12 anos de história da Pink. Depois que nós lançamos o segundo stick com uma cobertura um pouco maior, cobertura de base, este superou aquele primeiro. Mas ele ainda faz parte da curva A, lá em cima em segundo lugar depois desse outro stick. Então realmente a gente identificou essa necessidade real, porque isso foi comprovado com a própria venda do produto até hoje.
Foto: Pink Cheeks
E dos produtos premiados, poderiam comentassem um pouco sobre eles? Pink Cheeks - Nós fomos vencedoras do prêmio ABIHPEC de proteção solar, que é o prêmio mais importante, que depois da pandemia ele desapareceu. Vencemos por três anos consecutivos, sempre com protetores solares. O primeiro deles foi esse, esse Pink Stick, que foi o primeiro produto lançado da marca. Depois foi um produto Shine, que é um produto com brilho, que isso sempre a gente viu como a algo muito diferente e agora tem sido muito valorizado, depois de tanto tempo. Nesse produto a gente ganhou um prêmio também na França em um evento da In Cosmetics Global na categoria de Indie Color Cosmetics. Depois a gente também venceu um outro prêmio de proteção ainda, com o da da Speedo. E mais recentemente nós ganhamos o prêmio de inovação na Naturaltech. Ficamos em segundo lugar, com o protetor da Maratona do Rio, dessa collab com eles. Fomos o protetor oficial da Maratona do Rio com o nosso principal produto que é o Pink Stick, mas a gente sempre coloca alguns outros produtos de complemento. Neste ano a gente colocou um iluminador e esse duo, que foi para a gente uma super inovação real. E o público gostou demais, tanto que ele foi o primeiro produto em vendas, também lá na maratona. O prêmio da Natural Tech foi na categoria inovação em embalagem. É, porque ele traz uma praticidade por ter dois produtos em um. Então, de um lado, é o balm labial e do outro lado é o blush. Então, a pessoa ali numa única embalagem tem esses esses dois produtos.
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Foto: Pink Cheeks
Na nossa entrevista anterior, lembro que vocês comentaram que os produtos foram surgindo das dores de vocês ali no treinos e tal, né? Vocês ainda estão conseguindo treinar? Como se inspiram para desenvolver novos produtos? Pink Cheeks - Eu (Co) faço triatlo ainda e a Gi faz várias atividades, entre elas o crossfit. Então, a gente sente realmente essas dores do esporte. É, de vez em quando eu mesma testo os produtos dos concorrentes, só para comparar. Normalmente eu faço um lado o produto do concorrente e do outro o nosso. E sempre antes de lançar os produtos tem que ter uma referência, tem que testar todos. Eu estou com uma sacola para levar para casa, para um lançamento de um produto para reaplicação, porque percebemos que também há essa necessidade, para diferentes momentos do dia a dia. Não só para o momento do treino, mas muitas vezes para um reparo na pele, algo que a pessoa que também é ativa oxida mais. Ela traz mais radicais livres, então ela tem uma necessidade um pouco diferente. Então tudo isso é a ampliação de portfólio, que envolve muito teste nosso, da equipe, porque a gente tem a nossa equipe interna de testadores. E aí depois dos nossos testes internos, mandamos para o laboratório terceirizado, que vai fazer toda a pesquisa clínica.
Como o nome da marca é em inglês há consumidores que pensam que a sede da marca é no exterior? Pink Cheeks - Sim, nossa sede é em Leme, no interior de São Paulo. E realmente muitas pessoas perguntam, desde o começo: "Nossa, mas essa marca é nacional?" Mas a fábrica e o comercial da marca, tudo é em Leme. Temos algumas pessoas trabalhando remotamente do Rio e de São Paulo, mas não temos escritórios nessas cidades. Fazemos reuniões online com esses times.
A fábrica é terceira ou própria? Pink Cheeks - A indústria é nossa. E depois da aquisição da Live!, de 60%, decidimos realmente ficar com a produção da nossa fábrica somente para Pink. Antes nós tínhamos alguns outros clientes. Agora esses contratos estão sendo finalizados até o final do ano para que a produção fique exclusivamente para Pink.
Então a área de produção vai aumentar? Pink Cheeks - Temos maquinário mais automatizado e, por enquanto, sem ampliação de prédio. Mas nós temos sim um projeto pronto para uma pequena ampliação de prédio, pois a intenção é otimização e não ganho de muita área. A gente quer sempre fazer muito com a menor aplicação possível para que seja otimizada. Mas existe esse projeto e, provavelmente, vamos começar primeiro trimestre do ano que vem.
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